习近平总书记强调：“原创性技术要从‘0’到‘1’，从实验实现转化，而不是停留在论文阶段。以后还要把‘1’拉长、推进。”
陕西培养懂技术、善对接、通市场的技术经理人，湖南搭建共享平台降低企业中试成本，浙江组织服务专员助力知识产权保护，江苏围绕产业需求让科技成果转好更用好……近年来，各地聚人才搭平台建机制，推动科技创新和产业创新深度融合，助力发展新质生产力。本版今起推出“经济新方位·从‘0’到‘1’，把‘1’拉长”系列报道，展现各地促成果落地、解转化难题的鲜活实践。
——编者
清晨，陕西宝鸡眉县猕猴桃产业园里，一台无人植保车在茂密的藤蔓架下穿梭喷药。“机身搭载的智能感知系统能实时采集作物长势、土壤数据。”田珍一边查看设备运行状态，一边和农户、操作人员交流使用体验。
在陕西，像田珍这样的技术经理人有1718名。他们给科技成果“牵红线”，给教授创业当“管家”，给企业需求“画像”，深度嵌入科技成果转化链条，在科技供给与市场需求之间架起一座座桥梁。
全链条深度赋能 打通成果转化“最后一公里”
“西北工业大学科研团队在智能感知和无人驾驶方面技术底子厚，问题是怎样让实验室里的算法变成农民愿意用、用得起的装备？”陕西韦伯灵动科技有限公司总经理杨书蹲在地头，一边调试刚升级的植保车底盘，一边向记者回忆创业之初的碰壁。
2022年，西北工业大学无人植保车项目启动，科研团队擅长做研发，却不擅长做产品：不懂公司注册流程，不会写商业计划书，更不知道怎么对接投资者、打通上下游产业链。
转折发生在技术经理人介入后。他们不但协助公司梳理专利技术、制定商业化路径、组建经营架构、对接地方政府与农业龙头企业，还帮着谈融资、熟悉各类政策，打通成果转化“最后一公里”。
“他们用服务换取我们公司5%的股权，涵盖运营、法律、政策、融资咨询等环节。”杨书说，技术经理人是深度参与企业成长的“合伙人”。
以在眉县的蹲点调研为例，为了摸清农民真实需求，技术经理人团队连续几周泡在田间地头、农资门店，和政府主管部门、本地农业企业反复磋商。“有一天，我们和技术经理人在眉县聊到凌晨两点，最终决定不搞产品直销，而是和农资店合作——由农资店出人，经培训后成为无人植保车操作人员，同时出租车辆，农户不用花钱买车、费心学车。”杨书说。
如今，韦伯灵动累计在用无人植保车超过15台，实现无人打药、无人割草等，同时还在迭代升级无人施肥等功能。“这款设备能适配多类型农田作业场景，有利于解决传统农业植保效率低、作业不精准等难题。”杨书说，“如果没有技术经理人团队，我们的研发成果可能还停留在实验室。”
体系化培育攻坚 培养复合型人才队伍
从高校实验室到产业一线，从前沿科研成果到市场畅销产品，这中间往往隔着无形的“鸿沟”。
近年来，陕西锚定科技成果转化痛点难点，以《陕西省技术经理人队伍建设行动方案（2025—2027年）》（以下简称《方案》）为总抓手，打造专业化、职业化、规范化的技术经理人队伍，构建“培养—使用—评价—服务”全链条发展体系。
“想让高校的好技术更顺畅地走出实验室、扎根田野，就必须把技术语言翻译成市场语言，帮助各方把科研图纸变成实实在在的产品。”田珍说。
如何培养一支对技术、市场、法律、金融都很了解的复合型人才队伍？
2025年1月，全国首家技术经理人学院在西安交通大学成立。学院推行技术导师、投资导师、产业导师联合授课，让学员在真实项目中摸爬滚打。“短期速训+中长期进阶+学历教育”的多元化培养体系，推动一批懂技术、善对接、通市场的技术经理人奔走在三秦大地，从“纸上谈兵”变成“沙场练兵”。
多维度激励保障 鼓励从业者“放开手脚”
光有本事还不够，还要有奔头、有甜头、有荣誉感。除了综合能力培养，破解技术经理人职业发展的长效激励难题也是重要一环。
陕西省科技资源统筹中心技术经理人工作负责人刘小燕介绍，关键是引导技术经理人深度参与科技成果商业化，全程跟进科技型企业从孵化到成长的完整周期，通过探索“服务作价入股”“直接出资入股”等模式解决激励难题。
陕西推广“基础底薪+转化奖励+股权增值”的多元薪酬机制，梳理出55个技术经理人（团队）持股典型案例，技术经理人促进的转化项目将得到政府专项支持。“技术经理人过去往往是‘撮合一下，拿些佣金’，项目后续能不能顺利开展，和他们关系不大。现在他们持有股权，和创业者同舟共济。”刘小燕告诉记者。今年5月，西安首家技术经理人事务所成立，签约运营一碳新质蛋白中试基地，开启系统性探索技术经理人长效持股激励机制的先行实践，吸引了多名技术经理人加入。
《方案》明确提出：到2027年，培养具有较强专业素养、实战能力和创新精神的技术经理人5000名，选树优秀技术经理人不少于200名、金牌技术经理人不少于60名，新增技术转移转化专业职称资格人才1000名。目前，陕西已累计培训3000余名技术经理人，孵化出一批像韦伯灵动这样的科技成果转化创业项目。2025年，全省评选出13名金牌技术经理人、27名优秀技术经理人，目标正在加速落地。
同时，陕西省内多家单位共同承接工业和信息化部技术经理人标准体系建设任务，推动陕西实践经验上升为全国行业标准。
更多的创新还在发生。“有越来越完善的激励政策保障，从业者才能真正放开手脚、大干一场。”刘小燕说，“这是一个很有魅力的新行业。”
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